Get clear 360° Insight
Sie kennen Ihre Produkte, Ihre Kunden, Wettbewerber und Ihr eigenes Sales Team am besten. Falls etwas nicht „rund läuft“, gesteckte Vertriebsziele nicht erreicht werden oder Ihr Forecasting immer wieder große Abweichungen offenbart und damit zu ungenau für eine belastbare Umsatzprognose ist, gibt es Verbesserungspotential. Oftmals haben Sie bereits Antworten auf pressierende Fragen, aber es fehlt an der Umsetzung. Wir sehen uns als Partner des Managements, um Verbesserungspotentiale zu identifizieren, passende Lösungen zu erarbeiten und mit Ihnen umzusetzen.
Gibt es Verbesserungspotentiale in Ihrer Sales Organisation,
deren Ausschöpfung durch einfache Maßnahmen einen
Performance-Schub versprechen?
Wir hören zu, um Ihr Geschäft und Ihre Bedarfe zu verstehen. Falls Antworten sich nicht bereits aus diesem Dialog offensichtlich ableiten lassen, kann es sinnvoll sein, eine Momentaufnahme Ihrer Vertriebsorganisation und insbesondere des Teams vorzunehmen. Im Rahmen eines strukturierten Audits lassen sich Stärken und Schwächen erkennen, Verbesserungspotentiale aufzeigen. Hierbei werden vorab abgestimmt Struktur, Abläufe und das Team analysiert. Basis hierfür sind Gespräche mit unterschiedlichen Mitarbeitern und Stakeholdern in der Organisation als auch Dokumenten- und Datenrecherche. Ergebnisse werden dem Management per Bericht präsentiert und Vorschläge unterbreitet, mit welchen Maßnahmen eine effektive Verbesserung herbeigeführt werden kann, bspw. Rekrutierungsmaßnahmen, Teamstruktur und Verantwortungen, Training und Coaching oder auch gezielter Einsatz von modernem Deal und Pipeline Management.
