Squeeze the Pipeline!
Die Sales Pipeline in ihrer Gesamtheit dient als wichtigste Basis für den fortschreitenden Abgleich mit Ihren monetären Vertriebszielen – monatlich, pro Quartal oder Jahr. Das aus der Pipeline resultierende Forecast sollte möglichst adäquat sein und idealerweise nah an Ihren verabschiedeten Umsatzzielen liegen. Vielen Unternehmen fehlen hierbei jedoch optimale Prozesse und/oder Tools, die heutige Anforderungen (Reporting, Banken, SCM) erfüllen. Statistik- und damit vergangenheitsbasierte Forecasts im CRM bringen im Durchschnitt nur eine Akkuranz von 35-60% – eine schwache Basis, um das Sales Team zu steuern und planbar Ab- und Umsatzziele zu erreichen.
Ist Ihre Sales Pipeline stark genug, um Ihre Sales Quota punktgenau zu erreichen? Kann Ihr Forecasting zuverlässig belastbare Prognosen liefern?
Unsere Lösungen basieren auf effektivem Deal Management und der Beleuchtung von Chancen und Risiken der Top 25-35% Ihrer Deals in der Pipeline. Fortlaufende Analyse der wichtigsten Projekte gibt Aufschluss und Klarheit über Abschlusswahrscheinlichkeiten und die zeitliche Richtigkeit Ihrer Annahmen. Einfach gesagt – welche Deals werden abgeschlossen, und wie groß ist die Chance, dass dies auch im prognostizierten Berichtszeitraum geschieht.
Unser periodischer Pipeline Stress Test liefert neben einer SWOT ein notwendiges Scoring und Vorschläge zur Ansetzung einzelner Deals im Forecast. Mit einer realistischeren Bewertung einer qualitativ verbesserten Pipeline kann besser priorisiert werden. Ein passendes Forecast wird zukünftig Garant Ihrer Zielerreichung sein, Quartal für Quartal.