Im Kern ist effektives Deal Management der Schlüssel
Die vertriebliche Grundlage für eine gute Geschäftsentwicklung sind solide Umsätze.
Die Basis, Umsätze planbar zu machen und zu steigern, ist effektives Deal Management: mit uns als Partner an Ihrer Seite wird Ihr Sales Team mehr kritische Deals abschließen, Ihre Sales Pipeline qualitativ verbessert sein, und das Management kann sich zudem auf belastbare Informationen, fundierte Einschätzungen und passende Umsatzprognosen stützen.
LEISTUNGSSCHUB ● MEHR DEALS GEWINNEN ● FORECAST GENAUIGKEIT >80%
Für uns stehen Verkaufsabschlüsse im Mittelpunkt – für Sie auch?
Wir konzentrieren unser b2b Sales Power Programm auf Sales Deals: Leads besser weiterentwickeln, Deals wiederholt stichfest analysieren und nur die aussichtsreichsten mit entsprechender Fokussierung weiterverfolgen. Mit der richtigen Taktik Deals in Aufträge umwandeln und dies vorausschauend durch Deal Scoring punktgenau im Forecast prognostizieren.
- Verkäufer im B2B Geschäft verfolgen zu 70% falsche Deals (Kunden behalten auf absehbare Zeit Status Quo bei).
- Lediglich 40-60% aller Verkäufer erreichen ihre Sales Quota.
- Forecasting Genauigkeit selbst führender CRM Systeme liegt bei nur 35-60%.
Das Besondere an unseren Lösungen hierbei:
Wir übernehmen im Zusammenspiel mit Ihnen und Ihrem Team die Aufgaben von Analyse bis objektiver Bewertung und machen Ihnen fundierte Handlungsvorschläge. Sie erhalten fortlaufend entscheidende Informationen und klare Hinweise auf Chancen und Risiken einzelner Deals und Ihrer Sales Pipeline, über den gesamten Sales Cycle hinweg.
Sie können fortan von einer neuen Basis aus operieren und sich auf alles Wesentliche konzentrieren. Damit schaffen wir für die Vertriebsleitung eine signifikante zeitliche und gedankliche Entlastung.
Unser Programm: Einfach. Praktikabel. Mit durchschlagender Wirkung.
Testen Sie unsere Leistungsfähigkeit
Vereinbaren Sie noch heute mit uns die Analyse und Bewertung eines Ihrer akut kritischsten Deals im Rahmen einer ca. 2-stündigen Session, zu vergünstigten Konditionen, online oder bei Ihnen vor Ort.
Team - Deals - Pipeline & Forecasting
- POWER: Durch unseren Coaching on-the-Deal Ansatz erreichen wir eine gezielte Verbesserung Ihrer Vertriebsmitarbeiter; Ihre Vertriebler fokussieren zukünftig richtig und wissen, worauf im Deal Management zu achten ist.
- IMPACT: Durch Einsatz eines bewährten Deal Management Prozesses werden Annahmen ausgeschlossen - die Vertriebsleitung ist somit jederzeit bestens informiert und kann die Taktik entsprechend steuern. Wichtige Deals werden durch faktenbasierte und wiederholte Bewertung erfolgreich zum Abschluss geführt.
- SOLIDITY: Durch objektive Bewertung Ihrer Pipeline Qualität gibt es keine Überraschungen zum Quartalsende mehr: der Fokus wird besser gelegt, und Ihr Forecasting basiert fortan auf nachvollziehbarem Deal Scoring.
Wir liefern Ihnen eine neue Basis zur gesicherten Zielerreichung
WIR übernehmen das für Sie!
Im Rahmen der Lösungen für Critical Deal Management, dem Pipeline Stress Test und der Konversionen-Optimierung setzen wir unser Sales Analytics Tool auf unserer Seite ein. Das bedeutet für Sie und Ihr Team, dass keinerlei Software implementiert, trainiert oder genutzt werden muss. Wir übernehmen Analyse und objektive Bewertungen für Sie, präsentieren Ihnen Analyse-Ergebnisse, Übersichten, Diagramme und klare Handlungsvorschläge als Diskussionsgrundlage, liefern Ihnen digital extrahierte Pipeline- und Forecast-Listen in Ihre Inbox.
Umfängliche kundenseitige Nutzung unserer Tools ist jedoch bei Interesse auch möglich. Dies kann bei schrittweiser Übergabe der angewandten Analyse- und Bewertungsprozesse an Sie und Ihr Team sinnvoll sein.
Im Coaching on-the Deal ist die Nutzung unseres Sales Tools (Cloud/Online) integraler Bestandteil des Programms.
