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ohne Risiko - klares Ergebnis
Wir adressieren die 4 definierten Top Risiken des Vertriebsmanagements
Vertriebsleitungen sind mit einer Unzahl von Risiken konfrontiert, die eine erfolgreiche Aufwärtsentwicklung negativ beeinträchtigen können. Hierunter fallen interne und externe Einflüsse und Situationen. Einige sind intern anderen Abteilungen zuzuordnen, bspw. Produktentwicklung, Qualität, Lieferengpässe, Preisbasis, IT Landschaft oder auch Recruitment und Mitarbeiterkompensation. Hier gilt es, optimale Bedingungen zu schaffen, durch Abstimmung im Management Team. Externe Faktoren sind hingegen kaum beeinflussbar, müssen jedoch erkannt und ins Kalkül gezogen werden.
In unterschiedlichen Publikationen werden die Top Risiken für das Sales Management wie folgt benannt:
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Fehl-Informationen und falsche Annahmen durch Vertriebsmitarbeiter
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Fehlende wichtige Informationen, die zwecks Entscheidungsfindung essentiell sind
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Unzureichende Sales Skills der Vertriebsmitarbeiter
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Schwaches oder fehlendes Sales Tracking und damit limitierter Überblick, von Planung bis Forecasting
Vertriebsleiter fühlen sich daher oftmals leider wie im Blindflug.
Diesen massiven aber weit verbreiteten Herausforderungen kann allein mit einem - selbst modernen - CRM nicht begegnet werden.
b2b Sales Power gibt Ihnen effektive Lösungen an die Hand, die genau diese Risiken adressieren und ausmerzen. Sie arbeiten fortan von einer signifikant verbesserten Basis. Und da Sie einen Teil Ihrer Aufgaben an uns outsourcen, können Sie neben positiver Umsatzentwicklung und erlangter Klarheit über Deals in der Sales Pipeline auch von zeitlicher Entlastung profitieren.
b2b Sales Power entlastet Sie in Ihrer Managementfunktion und optimiert mit einfachen aber wirkungsvollen Lösungen und Methoden um TEAM, DEALS und PIPELINE nachhaltig Ihren Vertrieb.
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